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EKI加强在新兴市场的业务拓展

2013年03月07日

日本伊科艾株式会社
集团经营管理部

EKI加强在新兴市场的业务拓展

旨在通过本地化的运作拓展中东和俄罗斯的销售业务

2013年3月7日,在日本东京—日本伊科艾株式会社(EKI本部,东京,代表执行役社长,井上纪男)宣布,EKI已经在俄罗斯的圣彼得堡以及中东的阿拉伯联合酋长国的迪拜,二个重要的新兴市场建立了新的分支机构。目前,这两处都已经开始业务运营了。随着这些新兴国家的产业兴起和基础设施的发展,预计轴承的需求将有较大的增长。因此,EKI将在增设这些分支机构的同时,增加经销商的数量,努力拓展其销售区域,提升市场份额。

1.建立新的分支机构的目的

EKI通过新建分支机构,更广泛地满足客户需求,提高客户满意度。

2. 新设点的概要

1)中东的分支机构   

分支机构名称

EKI Bearings Gulf Trading CO.

成立日期

2012年4月20

所在地点

阿拉伯联合酋长国 迪拜

业务概况

在整个中东地区的销售及技术支持

主要经营产品

轴承、精密机械和零部件

营业开始时间

2012年12月

                               
2)俄罗斯的设点

分支机构名称

EKI Polska Sp.z o.o. Russian branch

成立日期

2012年11月18

所在地点

俄罗斯圣彼得堡

营业内容

在俄罗斯的市场营销、销售推广、技术支持

主要业务领域

工产业机械轴承和精密机械零部件

营业开始时间

2013年3月

3、关于在中东和俄罗斯的业务

中东地区的市场过去是由EKI的一家销售公司——欧洲有限公司(EKI Europe Ltd)在英国的子公司EKI英国有限公司(EKI UK Ltd.)负责的。由位于土耳其的伊斯坦布尔的EKI轴承中东贸易有限公司(EKI Bearings Middle East Trading Co., Ltd.)负责当地的业务推广。

近年来,在中东市场的制造业,特别是相关的基础设施和石油化工行业正在增长。在这一趋势下对轴承的需求预计也将增长。EKI已经通过参加在中东各种工业机械展览会发掘到新的市场需求和业务联系。
由此,为了拓展当地市场的潜在需求扩大销售范围,EKI在阿联酋迪拜——本地和周边海湾国家的主要的商业枢纽,设立了中东地区的第一家分支机构。

在俄罗斯,在包括汽车产业及其相关的能源和自然资源(如石油和天然气)的产业发展驱动下,经济稳步增长,轴承和其他机械部件的需求持续加大。以前,俄罗斯的市场主要由EKI的销售公司——EKI欧洲有限公司(EKI Europe Ltd)的子公司EKI波兰SP.Z O.O有限公司(EKI Polska Sp.z o.o.,)涵盖其业务的。为了客户能更便捷的得到服务,EKI在圣彼得堡设立分支机构,这也是EKI在俄罗斯的第一家分支机构。

※圣彼得堡:作为俄罗斯继莫斯科之后的第二大城市,这是一个拥有着诸多优势的工业中心:拥有一个具有战略性地理位置的港口,拥有一个宽容的商业环境和一个稳定的地方政府。这里也是一个国际性的城市,拥有包括造船、机械制造和金属加工在内的许多极具潜力的行业。

关于EKI

EKI创立于1916年,在日本率先推出第一个球轴承以来,一直致力于各种轴承的研究和开发,在向世界各地提供产品的同时,为产业的发展和机械的进步做出了巨大的贡献。目前,EKI在轴承领域拥有日系企业第一、世界第三的市场占有率。
并且,EKI有效运用在轴承生产中锤炼出的技术,在很久以前就进军汽车关联产品、精机产品等领域,向多元化发展。自上世纪60年代起, EKI就积极地拓展海外业务,目前,EKI集团在全球12个国家63个地区建有生产据点。EKI较早以前就在新兴国家开展业务了,如,早在早在1970年,它就在巴西设立了销售网点。

近年来,EKI致力于拓展在快速成长的新兴市场国家的销售业务,旨在尽快实现新兴国家的销售额占总销售额的25%以上的目标。为了助力这一目标的达成,EKI积极扩展在南美的业务: 2010年3月,EKI在秘鲁设立公司,在销售产业机械轴承的同时,与设立于1970年的巴西子公司携手合作,开拓南美市场的矿山设备轴承的销售。

EKI也一直关注着经济增长显著的中东和俄罗斯市场。为了继续在新兴市场取得发展,目前EKI已经在阿联酋的迪拜和俄罗斯的圣彼得堡建立了分支机构。这些新的分支机构将在各地以本土化的运作方式,与当地的销售代理商合作,推动产业机械轴承的销售。

同样地,EKI还将继续扩大包括中国以及南美、中东、俄罗斯、东欧和东盟一些国家的经销商规模。
此外,在最近几年里,EKI在为先进国家开发高性能产品的同时,还凭借其世界领先的技术能力,针对市场竞争激烈的新兴国家开发出高性价比产品,即在符合市场对功能及数量的需求的同时,又具有较高的价格竞争力的产品。EKI就是以此方式为新兴市场研发产品的。

今后,EKI将继续通过不断拓展销售区域,精准响应市场的需求,努力发现新的潜在市场,积极为新兴市场开发产品等各项措施,继续推进在全球的事业发展。



文章分类: EKI中国新闻专区
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